Grundstücksverkauf mit Potenzial: Wie eine Familie in Gronsdorf ihr geerbtes Mehrfamilienhaus gewinnbringend veräußerte

n Gronsdorf, einem aufstrebenden Stadtteil im Osten Münchens, stand die Familie Weber vor einer großen Entscheidung. Ihr Mehrfamilienhaus mit einem beeindruckenden 1.100 m² großen Grundstück, seit Generationen in Familienbesitz, sollte verkauft werden. Doch wie geht man den Verkauf einer solch besonderen Immobilie an, die nicht nur Wohnraum, sondern auch erhebliches Entwicklungspotenzial bietet?

"Dies ist Teil unserer Serie 'Münchner Immobiliengeschichten: Erfahrungen, die bewegen'. Basierend auf realen Immobilienangeboten und typischen Szenarien aus dem Münchner Markt, teilen wir fiktive Geschichten, die Einblicke und praktische Tipps für Ihre eigene Immobilienreise bieten. Alle Namen und spezifischen Situationen sind erfunden, die Immobilien selbst jedoch real."

Die Ausgangssituation

Die Verkäufer: Familie Weber - Geschwister Michael (55), Christine (52) und Andreas (48)

‍Die Immobilie:

• Mehrfamilienhaus in Gronsdorf
• Baujahr 1965
• 420 m² Wohnfläche, aufgeteilt auf mehrere Wohneinheiten
• 1.100 m² Grundstück mit Potenzial für weitere Bebauung
• Solide Bausubstanz, teilweise modernisierungsbedürftig

Die Gründe für den Verkauf

1. Erbschaftsangelegenheit: Nach dem Tod der Eltern erbten die Geschwister das Objekt zu gleichen Teilen.
2. Unterschiedliche Lebenssituationen: Keiner der Geschwister konnte oder wollte das gesamte Objekt übernehmen.
3. Investitionsbedarf: Notwendige Modernisierungen überstiegen die finanziellen Möglichkeiten der Familie.
4. Marktchance: Die steigende Nachfrage nach Baugrund in München-Ost bot eine günstige Verkaufsgelegenheit.

Die Herausforderungen

1. Emotionale Bindung: Das Haus war seit zwei Generationen im Familienbesitz.
2. Komplexe Bewertung: Wie bewertet man eine Immobilie mit Bestand und Entwicklungspotenzial?
3. Baurechtliche Fragen: Welche Bebauungsmöglichkeiten bestehen für das Grundstück?
4. Zielgruppendefinition: Sollte man sich an Investoren oder Selbstnutzer wenden?
5. Vermarktungsstrategie: Wie präsentiert man am besten das Potenzial des Objekts?

Der Lösungsansatz

Familie Weber entschied sich für einen strukturierten Ansatz:

1. Professionelle Unterstützung: Sie engagierten einen erfahrenen Immobilienmakler mit Expertise in Grundstücksentwicklung.

2. Umfassende Bewertung:

• Bewertung des Bestandsgebäudes
• Analyse des Grundstückspotenzials
• Prüfung baurechtlicher Möglichkeiten

3. Entwicklung eines Nutzungskonzepts: In Zusammenarbeit mit einem Architekten wurde ein mögliches Bebauungskonzept erstellt, um das Potenzial zu visualisieren.

4. Zielgruppenspezifische Vermarktung:

• Ansprache von Investoren und Projektentwicklern
• Präsentation für potenzielle Selbstnutzer mit Ausbauwünschen

5. Transparente Kommunikation: Alle relevanten Unterlagen wie Grundbuchauszüge, Flurkarten und das Nutzungskonzept wurden sorgfältig aufbereitet.

6. Preisgestaltung: Ein Startpreis wurde festgelegt, der sowohl den aktuellen Wert als auch das Entwicklungspotenzial berücksichtigte.

Das Ergebnis

Nach einer intensiven Vermarktungsphase von vier Monaten konnte das Objekt erfolgreich an einen Investor verkauft werden. Der erzielte Preis übertraf die ursprünglichen Erwartungen der Familie Weber deutlich, da das aufgezeigte Entwicklungspotenzial den Wert erheblich steigerte.

Der neue Eigentümer plant, das bestehende Gebäude zu sanieren und durch einen Anbau zu erweitern, wodurch zusätzlicher Wohnraum in der begehrten Lage geschaffen wird.

Learnings aus diesem Fall

1. Potenzialerkennung ist entscheidend: Die Analyse der Bebauungsmöglichkeiten erhöhte den Verkaufswert erheblich.
2. Professionelle Unterstützung zahlt sich aus: Die Expertise in Bewertung und Vermarktung führte zu einem optimalen Verkaufsergebnis.
3. Visualisierung schafft Mehrwert: Das erstellte Nutzungskonzept half Interessenten, das Potenzial besser zu verstehen.
4. Zielgruppengerechte Ansprache ist wichtig: Die differenzierte Vermarktung an Investoren und Selbstnutzer erweiterte den Interessentenkreis.
5. Emotionale Aspekte berücksichtigen: Die professionelle Begleitung half der Familie, eine sachliche Entscheidung zu treffen.

Rechtzeitig an die Zukunft denken: Vererbung von Immobilien mit Potenzial

Der Fall der Familie Weber zeigt auch, wie wichtig es ist, frühzeitig über die Zukunft von Familienimmobilien nachzudenken:

1. Klare Regelungen treffen: Frühzeitige Absprachen können spätere Konflikte unter Erben vermeiden.
2. Potenzialanalyse durchführen: Eine regelmäßige Bewertung des Entwicklungspotenzials hilft, fundierte Entscheidungen zu treffen.
3. Steuerliche Aspekte berücksichtigen: Bei größeren Immobilien mit Entwicklungspotenzial können erhebliche Erbschaftssteuern anfallen.
4. Verschiedene Szenarien durchspielen: Ob Verkauf, Teilung oder gemeinsame Weiterentwicklung – jede Option sollte sorgfältig abgewogen werden.
5. Expertenmeinungen einholen: Immobilienexperten, Steuerberater und Juristen können wertvolle Hinweise für die Nachlassplanung geben.

Fragen zur Selbstreflexion

Tipp für Ihre Zukunftsplanung: Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um diese wichtigen Fragen zu reflektieren. Am besten kopieren Sie die Liste oder machen einen Screenshot auf Ihrem Handy. So können Sie beim nächsten Café-Besuch oder Abendessen mit Ihrem Partner oder Ihrer Familie in Ruhe darüber sprechen.

1. Besitzen Sie eine Immobilie mit ungenutztem Grundstückspotenzial? Haben Sie schon einmal über die Entwicklungsmöglichkeiten nachgedacht?
2. Wie würden Sie den Wert Ihrer Immobilie einschätzen – nur nach dem Bestand oder auch unter Berücksichtigung möglicher Entwicklungen?
3. Kennen Sie die baurechtlichen Möglichkeiten für Ihr Grundstück? Wissen Sie, wo Sie diese Informationen erhalten können?
4. Haben Sie sich schon Gedanken über die langfristige Planung für Ihre Immobilie gemacht, insbesondere im Hinblick auf eine mögliche Vererbung?
5. Wie gehen Sie mit emotionalen Bindungen zu Familienimmobilien um? Könnten diese Ihre Entscheidungen beeinflussen?
6. Welche Expertise würden Sie sich für eine fundierte Entscheidung über Ihre Immobilie wünschen?
7. Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, wie Sie das Potenzial Ihrer Immobilie am besten präsentieren würden?
8. Wie stehen Sie zur Idee, ein Nutzungskonzept für Ihre Immobilie entwickeln zu lassen, um ihren Wert zu steigern?

Effektive Planung muss nicht kompliziert sein, aber sie stellt sicher, dass alle Beteiligten auf dem gleichen Stand sind. Dies verhindert spätere Missverständnisse oder Überraschungen. Angesichts des erheblichen finanziellen und zeitlichen Investments, das eine Immobilie darstellt, ist dieser offene Dialog von unschätzbarem Wert für Ihre gemeinsame Zukunft.

Wir sind für Sie da

Bei Rainer Fischer Immobilien in München verstehen wir die Komplexität von Immobilienverkäufen, besonders wenn es um Objekte mit Entwicklungspotenzial geht. Unsere erfahrenen Makler bieten Ihnen kompetente und kostenlose Unterstützung zu all diesen Punkten.

Ob Sie eine erste Einschätzung Ihrer Immobilie wünschen, Fragen zu Entwicklungsmöglichkeiten haben oder Unterstützung bei der Vermarktung benötigen – wir sind für Sie da.

Sie erreichen uns wochentags ganz einfach unter der Münchner Nummer 089-131320. Alternativ können Sie uns auch jederzeit über unsere Kontaktseite Ihre Fragen stellen. Wir freuen uns darauf, Sie bei der optimalen Nutzung Ihrer Immobilie zu unterstützen!

Weitere spannende Einblicke in unserer Serie 'Münchner Immobiliengeschichten: Erlebnisse, die bewegen'

Diese Geschichten stammen aus unserer 30-jährigen Erfahrung mit über 1.200 erfolgreichen Verkäufen in München und Umgebung. Von Eigentumswohnungen bis hin zu Häusern, Mehrfamilienhäusern und Grundstücken – unsere Erlebnisse decken das gesamte Spektrum des Immobilienmarktes ab. Es sind Geschichten, mit denen Sie sich möglicherweise verbinden können und die unsere Fachartikel noch hilfreicher machen.

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Ein Hinweis in eigener Sache: Die hier angebotenen Informationen ersetzen selbstverständlich keine Rechtsberatung. Bitte wenden Sie sich an einen qualifizierten Anwalt, Fachanwalt oder Notar, um rechtliche Fragen zu Ihrer eigenen Situation abzuklären.

Photo by Evelyn  Paris on Unsplash